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Verkaufstraining - Begeistert verkaufen

Mit dem Preis allein kann niemand mehr verkaufen. Der Kunde ist umworben wie noch nie; der professionelle Einkäufer kalkuliert schärfer denn je.
 
Dennoch sind manche Unternehmungen erfolgreicher als andere in ihrer Branche. Weil ihre Verkäufer Profis sind, die genau diese Schwierigkeiten nützen, um ihren Kunden zu beweisen, dass Sie besser sind als ihre Konkurrenten.
  Qualität ist niemals Zufall;
sie ist immer das Ergebnis
hoher Ziele, aufrichtiger Bemühungen, intelligenter
Vorgehensweise und
geschickter Ausführung;
sie stellt die Wahl
unter vielen Alternativen dar.
 
Will A. Foster
Und das hat mit Talent und Glück nur wenig zu tun, sondern sehr viel mit der Fähigkeit, begeistert zu verkaufen.
 
Das Ziel
Der Verkäufer lernt und trainiert das individuell richtige Verkaufsverhalten:
•  Verkaufsphasen unterscheiden, richtig agieren
•  Bedarf erforschen und Interesse wecken
•  Sachliche Argumente von Gefühlen unterscheiden
•  Umgang mit den unterschiedlichen Kundentypen
•  Fachliche Beratung kunden- und situationsgerecht aufbauen
•  Fragetechnik bewusst einsetzen
•  die richtige Angebotspräsentation
•  Widerstände abbauen, Einwandbehandlung
•  Abschlusstechniken, Signale erkennen, Entscheidungshilfen geben, sich selbst motivieren –
   begeistert verkaufen und Begeisterung ausstrahlen!
 
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Last update: Juli 2009    © 2009 McWise Consulting GmbH        Impressum    Links